Засновники сервісу читання для компаній Book Box. А ще за сумісництвом брат і сестра. На зустрічі Андрій і Таня розповіли про те, як не повбивати один одного в сімейній справі, та чому якісне читання стає новою нормою в кращих компаніях.
ТАНЯ
ТА АНДРІЙ ОРЛИКИ
Як все починалося
Корені цієї любові до книжок варто шукати ще в дитинстві. Бабуся наших героїв була професоркою української літератури, і саме вона зробила так, що поки інші діти вчилися палити, її онуки читали.
Book Box: початок
До Book Box Андрій працював бренд-менеджером в Samsung і British American Tobacco. Потім вирішив заснувати власну справу, і першою ідеєю була доставка сніданків.
За перші три місяці я проїв всі свої заощадження, поки малював логотипи і писав бізнес-плани. Це був перший урок, чого не варто робити, коли починаєш власну справу. А треба брати і починати.
Одного разу Андрію не сподобалися 5 книг поспіль, і він їх кидав. Тоді він замислився над тим, а як взагалі книги потрапляють нам в руки, почав вивчати рекомендаційні сервіси і зрозумів, що їх недолік в тому, що вони враховують те, що подобається іншим людям, а не йому особисто. Тоді вони з Танею почали розробляти власний алгоритм, щоб підбирати книги, які написані саме для вас. Серед своїх перших фейлів Орлики називають те, що вони не вміли продавати свій продукт.
"
Підбір улюбленої книжки має більше спільного з Tinder, ніж зі Spotify.
Коли люди почали заповнювати форму і розповідати про свої улюблені книги, переважна більшість називала серед своїх улюблених письменників Хемінгуея. Орлики кажуть, це тому, що його прізвище просто круто звучить.
За 1 рік ми абсолютно розчарувалися в книжках і закохалися в читання як в процес.
"
"
Як швейцарський бізнес-акселератор змінив модель Book Box
Якось в останній день подачі заявок Орлики подалися на найбільший в світі акселератор стартапів Mass Challenge до Швейцарії.
Ніколи не бійтесь просити і хапайте можливості
"
До того Орлики погано розуміли, що таке стартапи, і як їх вести. 250 євро за реєстрацію були доволі суттєвою сумою для брата і сестри з Хмельницького, і вони написали листа організаторам. Їм дали промокод, і подача заявки була безкоштовною. А далі їх відібрали в Лозанну.
Що стало зрозуміло після акселератора:
Треба більше працювати з читанням як з процесом, а не просто доставляти книжки. Не доставляти товар, а працювати зі звичкою.
Ідею шерінгової економіки можна перенести в читання.
Про стосунки з книжками
Перший набір Book Box був присвячений саме процесу читання. Кожному читачеві Орлики пропонують замислитись над тим, чим є читання саме для вас.
Книга — не той продукт, який можна рекомендувати
з гарантією.
"
Улюбленою дитячою книжкою Тані була «Тріумфальна арка». Втім, дитиною вона винесла лише ідею весняного переживання і закоханості: тому що кожен виносить з книги щось своє.
Книжка набагато більше розповідає про те, хто ми є, ніж про автора. Ми з неї вичитуємо дуже кастомізовану історію.
"
За допомогою книжок люди можуть задовольняти зовсім різні потреби.
Читання — це як спорт для мозку, секс для душі.
"
Про В2В модель
Приблизно три місяці пішло на те, щоб вивчити, які є потреби в українських офісів, і ще кілька місяців — щоб прослідкувати тренди, які є в США.
Для першого клієнта Орлики підготували документ на 50 сторінок про користь читання в компаніях. Але перший HR і без того відразу зрозумів цінність. За два роки Book Box вийшов на десятки компаній, а від доставки раз на місяць — до щоденної доставки.
Згідно опитувань у компаніях, Book Box входить у топ-3 офісних бенефітів і конкурує
з безкоштовними обідами.
У компаніях набагато більше людей читає, ніж грає в теніс. Усі вміють читати, тому потенціал є в кожного.
Необхідні для коректної роботи сайту та його основних функцій.
Preferences
The technical storage or access is necessary for the legitimate purpose of storing preferences that are not requested by the subscriber or user.
Статистика
Допомагають нам аналізувати використання сайту та покращувати його роботу.The technical storage or access that is used exclusively for anonymous statistical purposes. Without a subpoena, voluntary compliance on the part of your Internet Service Provider, or additional records from a third party, information stored or retrieved for this purpose alone cannot usually be used to identify you.
Маркетинг
Використовуються для персоналізованої реклами та вимірювання ефективності кампаній.
