Менеджер з продажу В2В до bodo

Привіт! Я Ольга — директор з партнерів bodo.

Наразі я шукаю менеджера з розвитку партнерської мережі (b2b продажі).

З власного досвіду знаю, що зі стандартного опису вакансії на джоб-сайті важко зрозуміти, чи твоя компанія, чи ні. Тому мій опис максимально довгий та детальний, сподіваюся, ти оціниш.

Чому шукаю спеціаліста особисто, а не HR? У нас в bodo немає HR-відділу. Ми, керівники, самі формуємо свої команди та культивуємо корпоративну культуру. Всі етапи відбору проводжу я. Тож познайомимось!

Мені 32 роки та вже 5 років з них я в команді bodo. За цей час наша команда збільшила кількість партнерів майже вдвічі, домовились про понад 1000 цікавих вражень для нашого асортименту. Відкрили та продовжуємо відкривати нові міста України.

Що у нас є:

1. База знань та план введення в посаду, все чітко та зрозуміло, не переймайся, ми системна компанія.
2. Зрозумілі завдання, описані бізнес-процеси та правила виконання.
3. Зростання як профі завдяки швидкості розвитку компанії та постійній роботі над soft skills.
4. Гнучкий графік початку робочого дня — нам неважливо, на котру ти приходиш. Ти сам вибираєш, коли зручніше приходити в офіс: на 8, 9, 10 або 11 годину. Далі — працюєш 9-годинний робочий день (з них — 1 година обіду).
5. Адекватний керівник. Я завжди в доступі, щоб ти міг підійти та поставити питання. Окрім того, щотижня у нас будуть індивідуальні зустрічі.
6. Фінансова стабільність — офіційне працевлаштування з першого дня, зарплата двічі на місяць без затримок, 24 дні оплачуваної відпустки, оплачувані лікарняні за КЗпП.
7. Перегляд зарплати кожен рік.
8. Робоче місце з двома моніторами, швидке розв’язання всіх проблем з технікою та програмами.
9. Вихідний на день народження, якщо він випадає у твій робочий день.
10. Офіс у центрі (вул. Малевича, 86Н — 5 хвилин пішки від ст. м. «Либідська»).
11. Оплата 50% витрат на зовнішнє професійне навчання.
12. 30% знижки на враження для самостійного відвідування та в подарунок.
13. У нас відсутня бюрократія, рішення приймаються швидко. Право голосу є в усіх — будь-яка твоя ідея буде почута, і якщо вона релевантна, ми її реалізуємо.
14. Злагоджений колектив — усі, з ким тобі доведеться співпрацювати, відповідальні трудоголіки, а ще ми прогресивні та дружні.
15. І звичайно, здоровий глузд і почуття гумору. Ніякого офіціозу — всі тут на «ти».

Тепер про наші вимоги до спеціаліста, якого шукаю:

1. З успішним досвідом роботи на посаді перемовник, менеджер з продажу b2b, Business Development Manager не менше ніж 5 років.
2. Має досвід у залученні брендових партнерів до співпраці.
3. Вміє самостійно шукати виходи на особу, що приймає рішення, налагоджувати контакт з першого погляду, проводити переговори, працювати з запереченнями.
4. Готовий добиватися підписання договору на стандартних комерційних умовах співпраці.
5. Здатний провести перемовини з юристами та захистити договір про співпрацю від непотрібних правок зі сторони партнера.
6. Наполегливий, навіть тоді, коли щось йде не за планом.
7. Не курить цигарки, IQOS, glo, одноразки тощо.

ВАЖЛИВО: всі ми працюємо в офісі повний робочий день. 

Віддаленої роботи чи гібридного графіка немає.

Що ти будеш робити:

1. Шукати власників, директорів компаній, з якими нам треба домовитись про співпрацю.
2. Проводити зустрічі, презентації на локації майбутнього партнера. А це означає, що 75% свого часу ти будеш проводити «в полях».
3. Працювати з запереченнями, адже наші умови співпраці є стандартними для усіх партнерів.
4. Погоджувати деталі вражень, які будуть отримувати наші клієнти, на цьому кроці ми працюємо з google таблицями.
5. Підписувати договори з партнерами.

Очікувані результати роботи — 8 підписаних договорів на місяць.

Як формується заробітна плата?

Зарплата в усіх у компанії складається зі ставки та з бонусної частини.

Твоя ставка — 40 000 гривень, місячний бонус — 20 000 гривень.

Бонуси залежать від виконання наступних KPI:

• підписання 8 договорів на місяць (100% бонуса). Підписуючи більше чим 8 договорів в місяць, сума бонусу зростає.

Про наш процес найму

Я особисто розбираю усі відгуки та проводжу телефонні та офлайн-співбесіди. Рішення приймаю швидко та надаю зворотний зв’язок (як продовження спілкування, так і його завершення) одразу або на наступний день. Те саме очікую і від кандидата.

Між відгуком на вакансію та отриманням джобофферу може промайнути лише декілька днів.

Про bodo

На ринку ми 14 років: понад 1 000 000 клієнтів, 140 співробітників, працюємо в Україні та Туреччині. З нами співпрацюють у двох країнах понад 800 партнерів, які надають різноманітні послуги: СПА, екстрим, майстер-класи.

Кожного року, крім 2022, наш обсяг продажів подарунків-вражень зростає:

• 2021 порівняно з 2020 роком ріст +41,78%
• 2023 порівняно з 2022 роком ріст +71,47%
• план на 2024 порівняно з 2023 роком ріст +31%

Цілі компанії на цей рік:

1. Запустити продажі подарунків-вражень ще в декількох містах України: Івано-Франківськ (запустили), Хмельницький (працюємо над запуском), Вінниця (працюємо над запуском), Тернопіль (на стадії розробки).
2. Вийти у точку беззбитковості у Туреччині.
3. Завершити підготовку для запуску сервісу для організації дозвілля. Щоб українці могли знайти варіанти, як провести вільний час, а потім швидко забронювати цю послугу.

Більше цікавого про bodo в інтерв’ю власника та СЕО для FEDORIV VLOG — https://www.youtube.com/watch?v=MTnXqC7YX3o

Якщо тебе зацікавила моя вакансія ти готовий розвиватися разом із нами — відгукуйся!

2024-02-19T15:11:26.000 2024-03-19T23:59:59.000 Full time / Повна зайнятість TELECOMMUTE Україна bodo