3 аргумента, почему вам стоит платить больше

Уверены, что заслуживаете получать больше, но не знаете, как аргументировать повышение? HR-експертка и карьерная консультантка Татьяна Волошина объясняет, что лежит в основе пересмотра зарплаты в компании и какие аргументы помогут убедить руководство.

Вопрос пересмотра зарплаты — один из самых сложных в коммуникации работодателя и специалиста. Его не принято поднимать в нашей культуре, и это часто приводит к тому, что специалист увольняется, оставляя работодателя с размышлениями и необходимостью искать и готовить замену.

Впрочем, даже решившись на коммуникацию о пересмотре дохода с работодателем, можно допустить ошибки.

Одна из самых распространенных из них — когда люди не понимают, за что конкретно получают деньги, и, соответственно, имеют слабую аргументацию. Например, утверждают, что в других компаниях пересмотр происходит чаще. Или просто заявляют о своем желании получать больше, аргументируя это лояльностью или сроком работы в компании.

Еще одна серьезная ошибка — шантажировать работодателя, опираясь на полученные от других компаний предложения. Ставить ультиматум: или повышение, или увольнение. Такая стратегия может сработать, но только раз. В дальнейшем работодатель не будет доверять такому сотруднику.

Принципы пересмотра дохода в компаниях

Чтобы правильно построить разговор с руководителем, предлагаю сначала понять принципы пересмотра дохода в компаниях. Понимая их, вам будет легче подготовиться к разговору.

1. Сотрудничество с работодателем — это, по сути, оптовая продажа вашего времени. Работодатель платит за конкретные результаты и выгоды, которые он получает от сотрудничества с вами. Это означает, что ключевым в переговорах о повышении будет понимание вашей ценности для должности и компании, а также умение аргументированно донести эту информацию.
2. В большинстве компаний просмотр дохода закладывается в бюджет раз в год. Но работодатель также опирается на ценность специалиста и рыночные условия доходов. То есть если у вас изменился функционал, добавился проект или полномочия – возможен и внеплановый пересмотр зарплаты.
3. Иногда, чтобы лоббировать пересмотр дохода для подчиненного, вашему непосредственному руководителю нужно обосновывать его необходимость уже перед своим руководством. Но аргументы для этого должны подготовить именно вы.

3 аргумента в пользу пересмотра зарплаты

1. Ценность должности на рынке в целом

Посмотрите в открытых источниках количество вакансий и уровень дохода, который предлагают работодатели. Также вспомните опыт знакомых специалистов вашего профиля: как быстро они находили работу и какой уровень дохода получали. Еще можете спросить у знакомых рекрутеров, какая вилка заработных плат на такой должности, и посмотреть открытую аналитику по уровням дохода. Такие обычно готовят сайты по поиску работы.

2. Ваша ценность для работодателя

Оцените вашу ценность для компании в нескольких аспектах:

• какие результаты вы принесли компании за последний период;
• какая у вас есть уникальная экспертиза и навыки (которыми в отделе или компании не владеет больше никто);
• какую пользу вы приносите вашему руководителю и чем ему помогаете.

3. Ваша дополнительная ценность

Подумайте, какую пользу вы можете приносить работодателю дополнительно. Например, вы можете взять на себя дополнительный проект или функционал. Или разгрузить руководителя в определенных вопросах — например, забрать часть работы, которую он не любит, зато вы выполняете с легкостью. Не забывайте, что можно просто спросить у работодателя, чем вы можете быть полезны и какие обязанности взять дополнительно, чтобы получать больше.

После такой подготовки вы осознаете свою ценность и то, чем можете быть полезны работодателю в дальнейшем. Это придаст вам уверенности в себе и аргументов для руководства 🙂

Как обсудить повышение?

Для разговора выберите удобный момент — лучше проводить его после успешной встречи с вашим руководителем. Скажите, что хотели бы выйти на Х сумму и приведите для этого аргументы. Опишите, что конкретно вы делаете или собираетесь сделать полезного для компании, какой дополнительный функционал или проекты готовы на себя взять.

Вы можете предложить руководителю также подумать, что полезного вы можете делать дополнительно, чтобы получать больше.  Но не ожидайте быстрого ответа — дайте руководителю время подумать и согласовать пересмотр вашей зарплаты со своим руководителем по мере необходимости.

Читать также

Как просить о повышении правильно?

За що нам платять роботодавці та як отримувати більше?