Сколько вы стоите? Как определиться с зарплатой перед собеседованием

Вопрос о зарплатных ожиданиях — один из самых популярных на собеседованиях и даже при подаче резюме. Не знаете, что на него отвечать? Карьерная консультантка Анна Юрченко поможет определиться с зарплатой, на которую вы можете претендовать.

Денежное вознаграждение — важный вопрос как для кандидатов, так и для работодателей.

Первые обычно ищут такую зарплату, которая позволяла бы полностью сосредоточиться на текущих проектах и не искать другую работу. А вторым важно понимать, что они находятся в рамках запланированного бюджета и могут в будущем предлагать сотруднику новые финансовые возможности.

Чтобы определиться с уровнем зарплаты, сначала нужно проанализировать свою экспертность и ситуацию на рынке.

Оцените свой профессионализм

 
В зависимости от вашего опыта и качества знаний, вы:

• новичок, который только пришел в профессию
• специалист с опытом работы;
• эксперт, умеющий комплексно решать задачи бизнеса для достижения стратегических целей компании.

Также имеют значение личные качества, которые делают вас полезным для фирмы. Например, умение быстро адаптироваться к нововведениям или находить общий язык с коллегами.

Проанализируйте отрасль, в которой хотели бы работать

В рамках этого пункта важно развернуто ответить на два комплексных вопроса:

• есть ли спрос на вашу профессию и что предлагает рынок для специалистов этой сферы;
• где расположены компании, которые вы рассматриваете, какого они размера и на каком этапе развития находятся (например, это стартап или зрелый бизнес).

Промониторьте источники информации

Аналитические данные на job-сайтах

Это самый быстрый способ узнать актуальный размер зарплат. Почти на каждом сайте есть статистика по окладам. Но стоит учитывать, что эта информация будет достаточно обобщенной.

Вакансии на сайтах поиска работы

Чтобы уточнить цифру, можно просмотреть вакансии, которые отвечают вашему опыту, на тех же сайтах. Правда, не все работодатели указывают уровень заработной платы.

Резюме других кандидатов на сайтах для поиска работы

Просмотрите резюме специалистов, которые указали желаемый уровень оплаты. Главное — берите во внимание только тех людей, чей опыт и характеристики сходны с вашими. Для этого учитывайте:

• уровень квалификации;
• стаж работы;
• образование;
• наличие специализированных курсов;
• знание иностранных языков;
• место проживания;
• сферу деятельности и размер компании, где они работают или хотят работать.

Так вы сможете узнать максимальный и минимальный уровень желаемых зарплат, чтобы определить среднюю цифру.

Нетворкинг

Используйте группы в соцсетях, где общаются представители вашей профессии или люди в поисках работы. Здесь можно смело спрашивать про границы заработной платы.

Используйте опыт собеседований

Спрашивайте работодателей во время интервью, сколько они готовы платить кандидатам, и после нескольких собеседований у вас будет достаточно информации для анализа.

Карьерный консультант, рекрутер, кадровые агентства

Специалисты по подбору персонала каждый день имеют дело с работодателями и кандидатами, поэтому владеют исчерпывающей информацией об уровне зарплат.

Сравните свой опыт и знания с требованиями к вакансии

 
Для этого дайте себе ответы на такие вопросы.

• Вы полностью соответствуете требованиям или частично?
• Владеете ли вы дополнительными навыками, которые будут полезны компании? Например, знание иностранных языков или современных технологий.
• Возможно, у вас есть международный сертификат? Или вы прошли специализированные курсы и успели применить знания на практике?
• Есть ли у вас опыт в смежной сфере?
• Задачи какого уровня сложности вы готовы решать?
• За что компании готовы платить таким специалистам, как вы?

Дополнительные знания, навыки и опыт дают возможность претендовать на доход выше среднего. Например, вы маркетолог с опытом работы в строительной компании и подаете резюме на должность в этой же или близкой сфере. Конечно, у вас будет преимущество перед специалистами, которые никогда не касались строительной тематики. Поэтому и заработную плату вы можете указывать ваше средней.

Если вы редкий специалист и вас активно «хантят», смело добавляйте 20% к своей цифре.

Если же вам нужно получить оффер как можно скорее, попробуйте немного снизить сумму (до 10%).

Как говорить о зарплате на собеседовании?

Обычно работодатель сам спрашивает кандидата о желаемой зарплате. Отвечать нужно уверенно, спокойно и аргументированно. Например, так:

«Я рассматриваю предложения от _ тысяч гривен, так как имею необходимый для вашей компании опыт и конкретные результаты в решении актуальных для вас задач: ______ (перечислите главные проблемы, “боли” компании, которые работодатель озвучил вам ранее). Кроме того, у меня есть опыт работы в смежной сфере и с подобной спецификой».

Если вопрос вознаграждения не был озвучен после обсуждения обязанностей, требований и условий, проявите инициативу: «Какая система мотивации предусмотрена для этой должности?».

Когда и как можно торговаться? 

Чтобы иметь возможность договорится о приемлимой цифре, озвучивайте сумму на 5% больше — так у вас появится поле для маневров. 

Есть случаи, когда можно соглашаться и на меньшую зарплату, чем хотелось бы:

• если вы получаете опыт, который высоко ценится на рынке;
• компания готова оплачивать обучение, а оно повысит вашу ценность как специалиста;
• вам предлагают соцпакет: страхование, мобильную связь, автомобиль, питание, спортзал и т.д. (если это для вас важно).

Помните: вы тратите свое время, используете опыт и знания для достижения бизнес-целей компании. И заслуживаете достойную оплату своего труда. Поэтому рекомендуем усовершенствовать самопрезентацию, чтобы эффективнее донести свою ценность работодателю.

Желаю вам достойной зарплаты и вдохновенной работы!

Уже определились со своей стоимостью как специалиста?

Тогда отправляйте резюме на открытые вакансии в креативных. образовательных и реформирующих компаниях.

Вакансии

Читайте также

Як розповідати на співбесіді про свої слабкі сторони?

Как «продать» себя на собеседовании? Лайфхаки для успешной самопрезентации

Собеседование от А до Я: 10 рекомендаций, которые помогут пройти интервью