Скільки ви коштуєте? Як визначити зарплату перед співбесідою

Питання про ваші зарплатні очікування — одне з найпопулярніших на співбесіді та навіть при подачі резюме. Не знаєте, що відповідати? Кар’єрна консультантка Анна Юрченко допоможе визначити зарплату, на яку ви можете претендувати.

Те, на яку зарплату ви можете претендувати, важливо як для вас, так і для роботодавця.

Рівень оплати має бути таким, щоб вам не хотілось шукати нову роботу і ви могли зосередитись на поточних проектах. А  роботодавцю при цьому важливо розуміти, що він знаходиться у межах запланованого бюджету та може у майбутньому пропонувати вам нові фінансові можливості.

Щоб визначити рівень зарплати, спочатку необхідно проаналізувати себе як експерта та ситуацію на ринку праці.

1. Оцініть себе як професіонала 

 У залежності від вашого досвіду та якості знань, ви:

• новачок-початківець, який тільки прийшов у професію;
• фахівець із досвідом роботи з оперативним функціоналом;
• експерт, який комплексно вирішує задачі бізнесу для досягнення стратегічних цілей компанії.

Також мають значення ваші особисті якості, що роблять вас професіоналом. Наприклад, наскільки швидко ви адаптуєтесь до змін або знаходите спільну мову з колегами.

2. Проаналізуйте компанії та галузі, де б ви хотіли працювати

У рамках цього пункту ви маєте розлого відповісти на два комплексні питання:

• чи є попит на вашу спеціальність та що пропонує ринок у вашій галузі;
• де розташовані компанії, якого вони розміру та на якому етапі розвитку (наприклад, це стартап чи зріла компанія).

3. Промоніторте джерела інформації  

Аналітичні дані на сайтах пошуку роботи

Це найшвидший спосіб дізнатись актуальну цифру. Майже кожен сайт із пошуку роботи має статистику по зарплатам (наприклад, ось зріз по зарплатам айтішників від DOU). Проте ця інформація завжди буде досить узагальнена.

Вакансії на сайтах пошуку роботи 

Уточнити цифру можна, розглянувши вакансії, що відповідають вашому досвіду. Проте роботодавець не завжди зазначає рівень заробітної плати в описі вакансії.

Резюме кандидатів на сайтах з пошуку роботи 

Прогляньте резюме кандидатів із зазначеним рівнем бажаної заробітної плати. Головне — беріть до уваги тільки кандидатів із досвідом і характеристиками, подібними до вашого. Для цього враховуйте: 

• рівень їхньої кваліфікації;
• стаж роботи;
• рівень освіти;
• наявність спеціалізованих курсів;
• знання іноземних мов;
• місто проживання;
• сферу діяльності та розмір компаній, де вони працюють чи хочуть працювати.

Таким чином ви зможете виокремити максимальний та мінімальний рівень бажаних зарплат і визначити середнє значення.

Нетворкінг

Використовуйте групи представників вашої професії та групи з пошуку роботи у соціальних мережах та меседжерах і сміливо запитуйте про межі заробітних плат для певної посади.

Досвід співбесід 

Розпитуйте роботодавців на інтерв’ю, яку зарплату вони готові платити кандидатові, і після кількох співбесід у вас буде потрібна інформація. 

Кар’єрний консультант, рекрутер, кадрові агентства 

Це ті фахівці, які щодня мають справу з роботодавцями та кандидатами і тому володіють вичерпною інформацією про рівень зарплат.

4. Порівняйте свій досвід з вимогами до бажаної вакансії

Для цього дайте собі відповіді на питання нижче.

• Ви повністю відповідаєте вимогам чи частково?
• Чи можете щось запропонувати додатково? Наприклад, вільне володіння іноземною мовою чи знання останніх технологій.
• Можливо, у вас є міжнародний сертифікат? Або ви пройшли спеціалізовані курси і маєте результати практичного застосування цих знань?
• У вас є досвід у суміжних професіях / посадах?
• Який рівень складності задач ви готові вирішувати для бізнесу?
• За що компанії готові платити більше таким фахівцям, як ви?

Такі бонуси дають вам змогу претендувати на вищий дохід, ніж у середньому на ринку. Наприклад, ви маркетолог із досвідом роботи у будівельній компанії і подали резюме на вакансію у тій самій сфері чи суміжній. Звичайно, ви матимете перевагу серед інших кандидатів-маркетологів, тому і заробітну плату можете зазначати вище середньої.

Якщо ви рідкісний фахівець і вас «хантять», можете сміливо додавати до 20% до своєї цифри.

Якщо ж ви обмежені у часі, то швидше отримати пропозицію про роботу можна, якщо ви попросите середній рівень зарплати або навіть трішки зменшите цифру (до 10%).

Як говорити про зарплату на співбесіді?

Зазвичай роботодавець сам запитує кандидата про бажаний рівень зарплати. Відповідати потрібно впевнено, спокійно та аргументовано:

«Я розглядаю пропозиції від __ тис. грн, оскільки маю необхідний досвід для вашої компанії та конкретні результати у вирішенні актуальних для вас задач: ________ (перелічіть ті проблеми, той «біль», який роботодавець озвучив вам до того). Крім того, я вже працював у суміжній сфері та з подібною специфікою роботи».

Якщо дане питання не було озвучено після обговорення обов’язків, вимог і умов праці, проявіть ініціативу питанням: «Яка система мотивації передбачена для цієї посади?»

Коли і як можна торгуватись?

Щоб мати можливість домовитись, озвучуйте цифру на 5% більшу за бажану — це дасть вам поле для маневрів.

Є випадки, коли можна погоджуватись і на меншу оплату праці:

• ви отримуєте досвід, який значно вище цінується на ринку праці;
• компанія оплачує навчання, яке у результаті підвищить вашу цінність як фахівця;
• вам надають соціальний пакет: страхування, мобільний зв’язок, авто, харчування, спортивний зал тощо (якщо це для вас важливо).

Пам’ятайте: ви витрачаєте свій час, досвід та професійні здібності для досягнення бізнес-цілей компанії. Тому рекомендую удосконалити свою самопрезентацію, щоб якісно донести свою цінність до роботодавця.

Бажаю вам гідної оплати та натхненної роботи!

Уже визначилися зі своєю вартістю як фахівця?

Тоді надсилайте резюме на відкриті вакансії у креативних, освітніх і змінотворчих компаніях.

Вакансії

Читайте також

Як розповідати на співбесіді про свої слабкі сторони?

Как «продать» себя на собеседовании? Лайфхаки для успешной самопрезентации

Собеседование от А до Я: 10 рекомендаций, которые помогут пройти интервью