Как зарабатывать больше: практичные советы карьерной консультантки

«Хочу зарабатывать больше!», «Хочу быть богатым!» — такие желания хоть раз озвучивал каждый. Однако иметь желание и реализовать его — далеко не одно и то же. Карьерная консультантка Ульяна Ходоровская советует, что делать, чтобы действительно повлиять на свой доход.

Исследуйте свои отношения с деньгами

Чтобы нас «полюбили» деньги, мы должны выяснить свои с ними отношения. Я бы советовала начать с таких вопросов: «Зачем мне деньги? Какие у меня отношения с ними? Что я о них думаю, что думают мои родители, руководство?»

Эта тема на постсоветском пространстве в течение десятилетий была неудобной. Вот мой личный пример. Моих дедушек не раз раскулачивали, поэтому существовал семейный страх: если есть достаток, то это опасно. На семейных застольях всегда звучали два тоста. Первый: «Давайте выпьем за то, чтобы у нас не было много денег». Второй: «За наши безнадежные дела!». То есть деньги для моих родственников подсознательно связывались с риском для жизни. В моей семье употребляли фразы вроде: «Деньги — зло», «Денег никогда нет». Идя на рынок, дедушка говорил: «Хоть мешок денег возьми, все равно не хватит».

Мы тянем за собой подобные установки, а ближайшее окружение их только подтверждает. Руководитель жалуется на недостаток денег, и у вас создается впечатление, что у фирмы недостаточно средств для достойной оплаты вашей работы. Разве я могу просить больше, когда денег и так нет?! Ваши установки подталкивают вас даже не пытаться.

Но с этим можно и нужно бороться, если вы хотите, чтобы деньги вас все-таки «любили».

Упражнение 1. Ассоциации

Возьмите лист бумаги, сверху напишите слово «деньги», а внизу — все, что приходит в голову: «Деньги — это зло», «Бабло побеждает зло», «Их вечно нет», «Очень хочу иметь деньги», «Девальвация гривни» и тому подобное.

Далее сгруппируйте фразы по категориям, которые кажутся вам логичными. Что-то попадет, например, в категорию «Деньги — это путь к удовлетворению», что-то — в категорию «Денег нет». Работайте, пока категорий не останется три. Это и будет картина вашего отношения к финансам.

Если в вашей картине мира деньги — это зло, пока эта установка не изменится, что бы вы ни делали, результата не будет.

Поймите, чего вы боитесь

Следующий важный вопрос: «Чем я заплачу за свою финансовую успешность?». Я не раз слышала от своих клиентов: «Мне придется очень много пахать, а я не хочу». Но я могу назвать ряд примеров, когда люди не увеличивали свой заработок, даже работая больше. Здесь нет прямой связи.

Спросите себя: «Как изменится моя жизнь, когда я буду зарабатывать больше? Что произойдет страшного или неприятного для меня? Что мне придется делать такого, чего я не хочу?».

У меня была довольно успешная клиентка, которой никак не удавалось выйти на более высокий уровень дохода. В ней жил страх, что ее дети будут в опасности, если у нее будет больше денег. В такой ситуации, особенно если это семейный миф, нужна помощь психотерапевта. Но иногда мы можем справиться с этим самостоятельно.

Упражнение 2. Примеры

Задайте себе следующие вопросы:

• Могу ли я зарабатывать больше и не убиваться при этом на работе?
• Могу ли я иметь хорошую работу и при этом не жертвовать отношениями с семьей?
• Возможна ли ситуация, когда я буду зарабатывать больше, но уровень ответственности будет для меня комфортным?

Найдите людей, у которых это получилось. Из своего окружения, истории. Примером могут стать известные персонажи из любой страны. Посмотрите, как это им удалось, и сделайте выводы для себя. Может, вы поймете, что вам и не надо зарабатывать больше, если единственное в жизни, ради чего стоит напрягаться, — это деньги.

Поработайте над самооценкой

Если не все в порядке с самооценкой, это также может стать препятствием на пути к финансовому успеху. Интересные факты обнаружил психолог Марсель Лосада. Его целью было выяснить, как влияет на финансовый успех компании соотношение комплиментов и критики в работе людей (позже это назвали линией Лосада). 

Оказалось, что компании, где на одно критическое замечание приходится от трех до одиннадцати положительных высказываний о работе работников, экономически успешные. А компании, где работники слышат в свой адрес только критику, страдают от экономического кризиса. То же происходит с вами, если вы никогда себя не хвалите.

Я вижу примеры, когда классные специалисты недостаточно высоко себя оценивают. Нравиться себе как профессионал очень важно.

Если я не хвалю себя сам, то другие тоже этого не делают. Отсутствие одобрения значит, что я низкого мнения о себе как о специалисте. Следовательно, мне трудно требовать от работодателя более высокой платы. За что мне платить больше?

Не умеете хвалить себя? Этому можно научиться.

Упражнение 3. Отзывы

Спросите у коллег: «Как вам со мной работается?» Не просите похвалы или критики, просто отзыв. Можно услышать много интересного и важного. Возможно, вам озвучат те ваши положительные качества, которые вы считали недостойными внимания.

Гордитесь своей работой

Проследите, как вы говорите о себе, о своем деле, своей работе.

Одна моя знакомая говорила: «У меня маленький бизнес». Пока она так говорила, там действительно были маленькие деньги. Когда женщина начала отслеживать, что именно она говорит о собственном деле, она поняла причины, которые мешают ей говорить уверенно и ставить достойную цену на услуги. Она изменила эти установки — изменился и масштаб бизнеса.

Пока вы будете говорить о своей работе, как о неважной и незначительной, не может идти и речи о больших заработках.

Упражнение 4. Резюме

Загляните в свое резюме, как будто вы его впервые видите. Найдите слова неуважительного отношения, словно вы говорите: «А что я такого делаю…», «Ничего особенного…». Спросите себя: «Чему меня научил мой опыт, который я обесцениваю? Что полезного я принес работодателям, с которыми работал?».

Вы имеете то, чего, по собственному мнению, заслуживаете! Помните об этом!

Читайте также

Пан или пропал? Как понять, хорошо ли вы справляетесь с работой

Как и зачем повышать свою ценность на рынке труда?

«Купи гречку, все так делают»: 5 ловушек ума в кризисных ситуациях