8 карьерных правил маркетолога Виктора Дубровина

Отказаться от понятия «не мое», вести дневник энергии и воспринимать жалобы как подарок. Этими и другими правилами карьеры на конференции ProForum поделился управляющий партнер маркетингового агентства Aimbulance Виктор Дубровин.

Мой путь поиска себя был нестандартным. Я не планировал карьеру и не пытался сознательно найти свое призвание. Просто на третьем курсе университета я пришел в сферу, которая стремительно развивалась и открывала возможности для роста, и уже в процессе нашел то, что мне в ней нравилось. Так я остался в сфере маркетинга и рекламы на 17 лет. И сегодня я готов рассказать вам про свои правила карьеры, а также про практики, которые помогают мне достигать целей и быть счастливым в своей профессии.

1. Научитесь управлять своими состояниями и энергией

Одно глобальное исследование показало, что 87% людей не любят свою работу. Но я убежден, что дело не в работе, а в том, как человек к ней относится. А также в умении управлять своими состояниями и энергией. Я считаю, что сегодня это ключевой навык для успеха.

Можно знать, уметь и понимать все, но не иметь энергии, чтобы реализовать задуманное. И тогда не помогут ни постановка целей, ни визуализация, ни внешняя или внутренняя мотивация.

Я активно изучаю эту тему уже три года и веду дневник энергии, советую делать это и вам. Возьмите любой блокнот или загрузите приложение для заметок на смартфон и каждый день записывайте в нем, какие дела, действия, люди у вас забрали энергию, а какие — дали. Гарантирую: получите много интересных инсайтов.

2. Не пытайтесь обуздать хаос, будучи в хаосе

Когда вы в хаосе, вы не можете строить стратегию, планировать. Вы будете постоянно отвлекаться на рутину, мессенджеры, другие вещи и терять фокус на действительно важном. Такими вещами, как планирование, поиски себя нужно заниматься «на расстоянии». Как минимум — дать себе время на это. 

Так в моей жизни появилась практика «Стратегическая суббота». Это когда каждую субботу я сажусь в отдельной комнате и 1,5–2 часа посвящаю стратегическим делами. Обдумываю, что у меня получилось на этой неделе, чего бы хотел достичь на следующей. Это не дает сойти с дороги, позволяет всегда держать фокус на важном и своевременно корректировать маршрут.

3. Не ждите, что работа будет постоянно приносить удовольствие

У каждого есть свой базовый уровень счастья, к которому мы возвращаемся в течение трех месяцев как после негативных событий, так и после радостных. Я советую работать над повышением этого базового уровня, чтобы постепенно приближаться к состоянию, когда вас осчастливливают даже простые вещи.

Когда мы говорим об удовольствии от работы, то не имеем в виду, что ваша деятельность ежеминутно должна приносить счастье, кайф и радость. Работа — это синусоида, где есть и взлеты, и падения.

Удовольствие от работы зависит от ее содержания только на 10%. Остальные 90% — это ваше отношение к работе.

Посмотрите на график ниже. Он показывает: то, насколько интересной и приятной будет ваша работа, зависит только от вас, а не от окружения, задач, других факторов.

Как это работает?

1. Вы хотите освоить новую профессию. Начинается все с энтузиазма, драйва. Вы видите, как велика зона роста, сколько всего можно и нужно освоить. В процессе действительно получаете кучу новых знаний, навыков, знакомств, кайфуете от экспериментов. Как результат — кажется, что происходит безумный рост как специалиста.
2. Проходит 6–9 месяцев, и наступает первый кризис. Драйв меняется сомнениями в себе. Вы начинаете задумываться, ту ли сферу выбрали, действительно ли здесь есть возможности для роста.
3. Если не бросили все и нашли в себе силы и дальше развиваться в выбранном направлении, быстрого прогресса и ежедневного кайфа больше не будет. Будут годы упорного труда. На этой стадии очень важны дисциплина, усердие и мотивация, понимание, для чего вы все это делаете. С другой стороны, это пространство для профессионального развития и сознательного поиска интересных задач в вашей работе, даже если она совсем рутинная. Находите то, что можно улучшить, сосредотачивайте на этом внимание и старайтесь проработать. Это будет драйвить, мотивировать и позволит дойти до 4-го уровня.
4. После периода рутины, наращивания экспертности приходят успех, достижения, победы, появляются вера в себя, удовольствие от работы и ощущение, что все это было не зря.

То есть, не нужно делать поспешных выводов. Необъективно оценивать, ваше это или нет, в первые 6–9 месяцев. Попробуйте дойти до последнего уровня — достичь первых весомых результатов в деятельности. Потому что дело начинает вам нравиться, когда оно получается, а чтобы получалось — надо работать, а не сдаваться после первой же неудачи. Поэтому, если сейчас вы где-то на втором или третьем этапах, попробуйте приложить усилия, достичь успехов, получить энергию и кайф от побед и лишь затем обдумайте, ту ли работу вы выбрали.

4. Не ограничивайте себя понятиями «мое» и «не мое»

Не зацикливайтесь на том, что для вас хорошо, а что — плохо, потому что на эти вопросы нет объективных ответов.

К примеру, в 2008 году меня уволили из хорошей компании. В то время я имел кучу планов, с удовольствием ходил на работу. А потом раз — и все оборвалось, и наступили 4 месяца прострации. На тот момент я воспринимал увольнение как плохое событие.

А потом я нашел еще более крутую работу, где команда была больше, а задачи — интереснее. Впоследствии открыл свое агентство. И на этом этапе, анализируя прошлый опыт, я радовался, что когда-то меня уволили.

Поэтому не ограничивайте себя понятиями «мое» или «не мое», «хорошо» или «плохо». Мы не можем сразу знать, наше это или нет. Если вы вкладываете во что-то свои ресурсы, энергию, искренне пытаетесь достичь результатов, то оно станет вашим. А если вы хотите работать в полсилы, боитесь отдаться делу полностью, потому что «а вдруг это не мое», то оно никогда вашим и не станет. Здесь вопрос не судьбы, а выбора.

5. Воспитывайте в себе оптимизм и забудьте об ограничениях

Под оптимизмом я имею в виду не розовые очки или состояние постоянного, безграничного счастья. Я об умении принимать ситуацию и находить хорошее в, казалось бы, плохом или не очень приятном. А это, в том числе, и про способность бороться с ограничениями в голове.

Почему это важно? Потому 60% установок в нашей жизни мы изменить не можем. Но остальные 40% — это то, чем мы сами себя наполняем. Это жизненная философия, выбор, отношение к миру. То есть мы можем как минимум на 40% изменить, улучшить свою жизнь! Вас это не мотивирует?

6. Держите фокус на зоне влияния, а не на зоне забот

У нас есть две зоны — влияния и забот. Зона забот — это события и ситуации, которые от нас не зависят. И если держать фокус на ней, ваш уровень энергии будет на нуле.

Зона влияния — то, что мы можем изменить. Именно на ней фокусируются успешные люди, просто принимая или вообще не обращая внимание на другое.

Например, я воспринимаю факапы так: это не ситуация сложная, это я недостаточно крутой, чтобы ее решить. То есть я не перевожу ответственность на окружающий мир, а беру ее на себя. И если у меня не получилось закрыть сделку, я не корю обстоятельства, а вижу свои недоработки. Значит, не смог правильно выстроить коммуникацию с клиентом. Я приму это во внимание и проработаю, чтобы в следующий раз добиться своего.

7. Воспринимайте критику как подарок

Со временем люди «ржавеют», закрываются в себе, не воспринимают критику и могут негативно реагировать на обратную связь. Они на своей волне, им так нормально.

Но получать и обрабатывать обратную связь — это полезно. Даже если она будет отрицательной (например, жалоба от недовольного клиента или партнера). Потому что в ней всегда можно найти крутые инсайты, которые помогут стать сильнее, опытнее, заметить что-то важное.

Быть крутым — это понимать, в чем ты не крут.

У меня так бывает с партнером. Иногда мы серьезно спорим, но когда проходят эмоции, анализирую ситуацию и понимаю, что он действительно хотел до меня донести правильную вещь.

8. Берите из опыта или победы, или уроки

Я ежедневно делаю практику «Плюс три». Записываю или три победы за день, или три урока, которые я вынес из ситуации и которые помогут мне стать лучше. Такая практика прекрасно мотивирует и позволяет проанализировать свое развитие. Например, понять свои сильные и слабые стороны.

Именно от сильных сторон на 80% зависит ваш успех в следующие годы.

Как можно исследовать себя? Рекомендую ответить на следующие вопросы:

• в каких ситуациях вам удалось получить желаемые результаты;
• какие стратегии, тактики, инструменты для этого использовали;
• в каком контексте вы успешны;
• в каких контекстах у вас ничего не получается, даже если прилагать много усилий;
• в каких ситуациях от вас больше вреда, чем пользы, и наоборот.

А еще нужно честно ответить себе, чего вы на самом деле хотите. Ведь чтобы идти к желаемой цели, нужно, чтоб эта картинка будущего вас по-настоящему вдохновляла. Только так вы получите энергию, чтобы двигаться вперед.

Читайте конспекты других выступлений на ProForum

Правила жизни и карьеры Саши Дергоусовой

10 карьерных правил Анны Мазур

Как и зачем строить личный бренд. Советы Владимира Дегтярева