fbpx

Как построить персональный бренд: дорожная карта от Нины Левчук

Редакція Пн., 30.07.18 Must Read

Руководитель Google Marketing Solutions в Центральной и Восточной Европе и автор курса «Персональный бренд как инструмент роста» Нина Левчук рассказала, кому нужен личный бренд и как его построить. 

Личный бренд — это то, что о вас думают другие люди как о личности и профессионале. Хорошо проработанный личный бренд поможет получить работу мечты или развивать собственный бизнес.

Персональный бренд: кому и зачем он нужен

По статистике, персональный бренд руководителя на 77% повышает шансы привлечь ценных сотрудников и на 70% увеличивает вероятность их удержать. Поэтому собственники ищут на позиции топ-менеджмента людей с проработанным личным брендом.

Тем, кто строит свою компанию, личный бренд поможет привлечь клиентов и партнеров. Появляется аудитория, которая доверяет предпринимателю и готова купить любой его продукт. Яркий пример — Илон Маск, который недавно открыл свою школу, и моментально появились желающие там учиться.

Личный бренд важен и для фриланс-специалистов. К 2020 году 40% рабочей силы в мире будут составлять фрилансеры. Чтобы выдержать конкуренцию, нужно заниматься формированием персонального бренда уже сейчас.

Еще одна категория специалистов, которым не обойтись без персонального бренда, — основатели стартапов. Многие инвесторы максимум внимания уделяют изучению команды, а уже потом смотрят на идею. Если фаундер известен как эксперт в своей отрасли и как человек, умеющий достигать целей, если ему доверяют потенциальные клиенты, больше доверия будет и у инвесторов.

Как я пришла к персональному брендингу

Более 5 лет назад я начала менторить людей. Быстро выяснилось, что есть прямая связь между успехами в карьере и бизнесе и тем, как человек себя позиционирует. Тогда я стала — сначала неосознанно — во время менторских сессий направлять своих менти в этом ключе. Мы стремились выстроить их бизнес-процессы и структуры так, чтобы это помогло правильно позиционироваться перед коллегами, в обществе, на рынке. Это помогало им строить карьеру или развивать бизнес. С каждым менти я проходила определенные этапы построения персонального бренда.

Позже я поняла, что надо изучить этот вопрос шире и более системно. На Западе тема персонального бренда как раз начала активно развиваться. Тот же Гари Вайнерчук и другие предприниматели начали говорить об этом как о системном подходе.

Будучи экспертом в маркетинге, я поняла, что люди — это те же продукты.

И приемы, применимые в продвижении продукта через традиционный и диджитал-маркетинг, актуальны и для человека.

Изучив структуру, наработанную западными коллегами, я решила адаптировать ее для нашей аудитории. Существующие решения усилила собственным виденьем и опытом. Далее разложила структуру на этапы: определение социальных и профессиональных ролей, изучение аудитории, выбор каналов коммуникации, понимание рисков, связанных с личным брендом, и, конечно, персональный бренд как инструмент продаж.

Формула личного бренда

Есть такая формула личного бренда:

(профессиональные роли + социальные роли + личность) х коммуникацию.

Разберем каждый пункт.

Профессиональные роли — это все, что связано с работой и бизнесом, ваша экспертность. Я, например, эксперт в маркетинге, продажах, стратегии и в построении личного бренда.

Социальные роли — отражение позиции в обществе. Человек может нести идеи гендерного равенства, популяризовать науку, поддерживать развитие спорта. Одна из моих социальных ролей — развитие карьерных возможностей для женщин. К социальным ролям могут относиться и роли в семье, если вы делаете их частью бренда.

Личность — набор персональных качеств. Это не обязательно мягкость и дружелюбие. Есть известные люди, которые строят личный бренд на резкости, колкости и сарказме. Иногда это, что называется, «в тему».

Набор этих ролей и качеств делает вас уникальным. А регулярная и продуманная коммуникация выступает мультипликатором.

3 составляющие личного бренда

Личный бренд формируется из трех составляющих. Первая — ваша экспертность. Это то, что объективно существует. Вторая — что вы о себе говорите. Третья — что о вас говорят другие люди.

Первые два пункта легко контролировать. Нужно постоянно повышать свою экспертность, получать новые знания, опыт и рассказывать об успехах. С третьим пунктом сложнее: чтобы контролировать, что о вас говорят другие, важно самому инициировать коммуникацию с аудиторией, понимать ее цели и стратегию. То есть чем активнее вы работаете над первыми двумя составляющими, тем больше контроля имеете над третьей.

Стратегия личного бренда

Прежде чем разрабатывать стратегию, ответьте на вопрос: «Зачем это нужно?».

Формирование персонального бренда — длительный процесс, и вам нужна внутренняя мотивация, чтобы не бросить все на полпути.

Далее проведите подготовительную работу. «Погуглите» себя, изучите информацию и удалите все, что может вас скомпрометировать: резкие посты, фотографии со студенческих вечеринок и шутки, которые можно неправильно интерпретировать.

После этого начинается разработка стратегии персонального бренда. Для начала перечислите абсолютно все свои роли и яркие черты личности. Затем определитесь, что из этого будете транслировать публике, а что останется личным.

Площадки для коммуникации

Чтобы определить оптимальные площадки для коммуникации, нужно понимать целевую аудиторию и места ее «обитания». Какими социальными сетями пользуются эти люди? Какие блоги и медиа они читают? На каких профильных ресурсах часто бывают?

Одной площадки недостаточно, но и десятки платформ осваивать не нужно: лучше качественный и регулярный контент на 3–4 площадках, чем плохой на 15-ти. Если вы «целитесь» в бизнес-аудиторию, набор может быть таким: Facebook, LinkedIn, блог на Medium и колонка в профильном медиа.

Важно, чтобы специфика площадки позволяла максимально отобразить ваши сильные качества. Если вы хороший спикер, стоит создать канал на YouTube. Если есть сильная визуальная составляющая, полезен Instgram и Вehance.

Когда вы определитесь с ролями, построите стратегию и выберете площадки, останется только регулярно создавать контент. Приготовьтесь, что на это потребуется время и силы.

Через несколько лет сильный личный бренд может кардинально изменить вашу жизнь.

Чтобы ускорить процесс, рекомендую онлайн-курс «Персональный бренд как инструмент роста» — наш совместный проект с платформой «Суперлюди».  

 

Читайте также в рубрике «Практикум»«5 советов для начинающего руководителя».

 

 

Долучайтеся!

Створюємо спільноту фанів Понеділків.

Asset 1logo_Hm

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: